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發帖人:互聯網??? 資料 短信    發表日期:2019/5/16 10:42:36          
重磅||第八代五糧液價格曝光,青花郎“漲價計劃”出爐,高端酒江山馬蹄聲狂亂!     

第七代經典五糧液限量收藏版零售定價1399元首發;第七代經典五糧液將于5月底停止投放,供貨價調整為969元每瓶,零售價1399元每瓶;第八代五糧液終端供貨價為959元每瓶,終端建議零售價1199元每瓶……當高端酒市場爆發近年來最激烈的卡位爭霸戰之時,五糧液用一個多月的時間,寫出了一份更豐滿、也更具可操作性的劇本。


昨日上午,青花郎事業部“秘密”召開會議,將1500元作為青花郎的“三年計劃”。一個多月來接踵而至的強勢提價、停貨、督查等動作,將高端酒市場激烈、瘋狂競位的一面推向了你我。



五糧液的“算盤”


為更好地拉升第八代五糧液的價格預期,作為今年“交棒”的第七代經典五糧液也自然成了“先頭部隊”,而為了提升先頭部隊的價值獲得感,五糧液第七代經典限量收藏版在京東商城首發并給出了令線下渠道滿意的零售價格。

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△五糧液經銷商發布的“調價通知”


根據消息人士透露,第七代經典五糧液將于5月底正式停止投放,并升級為第八代產品;而從2019年3月25日起,五糧液生產的第七代經典五糧液每箱都頒有一份收藏證書,官方稱之為“第七代經典五糧液限量收藏版”。


今年4月,五糧液陸續在全國各地開展為期一個月的核心終端溝通會,與渠道溝通了經典五糧液供貨價與零售價小步快跑的政策與可實施步驟。而為了確保新品導入市場時順利完成“第八代五糧液價格預計會上浮20-30%”的價格預期,五糧液在圍繞“三性一度”(即純正性、一致性、等級性)提高品牌的辨識度基礎上,加大了改革力度,主要措施包括在質量、品牌、渠道、隊伍等方面的建設,以及抓好員工激勵機制等多個端口的一系列動作。


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而在消費越來越向領袖企業集中,以及大眾消費升級帶來高端市場擴容的雙重刺激下,五糧液瞅準了千元以上價格帶的紅利。


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值得注意的是,五糧液年報里最亮眼的就是預收款項67.05億,同比增加了44.37%,蓄水池加深的背后,也是來自渠道信心提振的直觀結果。而為了進一步聚焦五糧液的品牌價值,五糧液近期連續對同質化產品出手,廠家也用近年來最嚴格的巡視督查,對第八代五糧液表達了堅決挺價的決心。


青花郎的“價格參照”



“青花郎價格要介于五糧液和茅臺之間”,作為青花郎近乎固執的品牌訴求,將目標零售價定位為1500元每瓶,是未來三年里必須拿下的攻堅小目標。



根據官方信息,青花郎此次漲價步驟將分為三輪,預計2019年年底將團購價提升至1000元以上,2020年將團購價提升至1150元,2021年將團購價提升至1300元,進而實現終端零售價在1500元左右的目的。而為了確保提價的同時保證動銷良好,青花郎拿出了庫存管控、巡視督查等強硬手段來保駕護航。此外,青花郎還匹配了廠家主導的以企業為著力點進行渠道爆破的利好政策;在對核心消費領袖“品鑒”“藏酒”“贈送”等政策方面,未來也將進一步得到加強。


事實上,青花郎自信“價格參照茅臺”的背后早已有跡可循。


兩年前定位“中國兩大醬香白酒之一”的青花郎剛對消費市場進行流量轟炸時,郎酒集團董事長汪俊林還是滿面春光,盛贊“茅臺是白酒行業的老大哥,對醬香酒的貢獻是巨大的,也拉動了郎酒的發展”。時過境遷,在青花郎連續兩年業績翻番增長的背景下,郎酒在今年年初就發布醬香大戰略來彰顯品牌自信,汪俊林在推崇茅臺的同時也公開對外表示,要與茅臺齊頭并進、并肩而立,并拋出了“與茅臺各具特色”、“歷史偏愛茅臺,大自然更愛郎酒”的自信表達。


齊頭并進、并肩而立。言下之意不言而喻。


在五糧液強勢挺價之際,本月初青花郎地位再次升格,陳建偉由銷售公司常務副總經理掛牌青花郎事業部。一周之內,青花郎公開停貨,并高調定出1500元的目標價,顯然,在品質戰略的強勢支撐下,以“狼性”著稱的郎酒營銷團隊想用量價齊升的大好局面,來為“狼王”汪俊林抵御花花世界的流言蜚語。


高端酒的“天王山之戰”啟幕


在追趕茅臺酒的直道競速賽道上,五糧液、國窖1573以及夢之藍M9、夢之藍手工班、青花郎基本上超出了其他品牌多個身位。而這些品牌,除了前文提到的五糧液與青花郎,其他品牌今年對高端市場的覬覦之心亦是不容小覷。


夢之藍手工班與夢之藍M9本月起停貨,洋河也在近期下發了夢之藍系列進一步提高供貨價的通知;一直踐行“價格跟隨戰略”的國窖1573在前日召開的股東大會上,基于五糧液近日的挺價動作再次明確了緊跟方針;酒鬼內參將價格提升至1499元也有了攪局之意,頻頻試水高端的水井坊再加上劍南春、西鳳、衡水老白干等酒企積極整軍備戰,一切的跡象都在表明,高端酒爭霸的連續劇又將更新下一集。


有趣的是,對于高端酒來說,即便是現在看來有點像存在于平行世界中的念想,向茅臺酒看齊一直是品牌發展的終極訴求。但事實是,因其它香型在高端酒市場缺乏超級大單品,因此高端酒一直是濃香型白酒與醬香型白酒“二人轉”的舞臺。近年來有關醬酒“壓倒”濃香的消費氛圍愈演愈烈,再加上持續發酵有關在濃香高端酒與醬香高端酒產能誰更“稀缺”的猜想與論證,更是加重了高端酒市場重構的戲份。


需要關注的是,參與此次高端酒卡位戰的品牌皆非等閑之輩,而趁著行穩致遠、高質量發展的節奏將發展理念里的雜念過濾個干干凈凈,品質端的極致打造、品牌勢能歇斯底里的釋放與精彩絕倫的市場過招,高端酒的“江山”馬蹄聲狂亂。

 

                                                                                                                       ------轉載:糖酒快訊


 

 

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