北京赛车开奖结果历史|北京赛车app


 
發帖人:互聯網??? 資料 短信    發表日期:2019/5/20 13:44:01          
五、瀘、郎等加碼百元內戰場,貼身肉搏戰不可忽略這“四點”     

一直以來,百元內市場蛋糕并不小。相關數據顯示,2017年的市場份額超過2000億。


規模大,但因利潤低、操作難和強競爭等因素,過去即使有部分名酒企業有心覬覦,但收效甚微。


不過,隨著消費升級和消費理念的轉變,百元內市場光瓶酒升級擴容、盒裝酒遭受擠壓,名酒也嗅到了“變局”中機遇。五糧液重啟復刻版尖莊劍指百億、瀘州老窖首提“大光瓶”戰略直指50億......實力玩家紛紛加碼百元內戰場意欲何為?而一直在疏于在產業底層貼面“肉搏”的名酒們又要如何揚長避短俘獲消費者,從而奪取更大市場呢?

 

01 

實力玩家加碼百元內戰場

 

名酒們不重視百元內的低端戰場現象已經在悄然改變。

 

今年3月,先有五糧液梳理尖莊品牌,重啟了復刻版的老尖莊,以系列酒主力軍去加碼“三八線”(30-80元價格帶);后有瀘州老窖博大酒業提出“大光瓶、大戰場”市場策略,立下2020年實現50億的“軍令狀”;此外,還有舍得酒業在今年開始也在加碼沱牌的發展。

 

再回看2018年,9月8日瀘州老窖百調聯合網紅大V同道大叔推出十二星座小酒;郎酒更是在9月、10月接連推出郎牌頭曲、郎哥兩款產品,補充百元內價位的實力。

 

由此不難看出,百元內市場,這個曾經區域品牌的主戰場上,如今隨著一個個實力玩家的涌入,戰況將越演越烈。


                                 五、瀘、郎等加碼百元內戰場,貼身肉搏戰不可忽略這“四點”

 

02 

提速搶占,名酒們有何謀劃?

 

眾所周知,過去名酒都將資源和精力放在中高端及其以上市場的搶奪上面,對于百元內的低端市場屬“心有余而力不足”的狀態;如今紛紛提速搶奪,有何謀劃?

 

第一,消化產能和消費培育“一石二鳥”之計。


百元內市場蛋糕大,銷量也大。盛初咨詢專家史乃峰預估,這個數據在2018年為800多萬噸。


一方面,對于名酒企業而言,生產中高端及其以上產品只是基酒產能的一部分,而大部分基酒需要在中低端和低端市場消化。再加上近年來消費升級趨勢明顯,不少百元以下產品也在進行價格的升級,“你想想,百元以下段位的白酒銷售量如此大,消費升級給這個市場帶來的紅利是不可忽視的。”史乃峰如是說。

 

而另一方面,百元內市場覆蓋了廣大的消費群體,名酒加碼百元內戰場,在品牌集中化趨勢下,可以通過“入門級”產品去培育消費群體,擴大品牌的消費基數。

 

第二,行業寡頭化趨勢下的“攻守兼備”之招。

 

白酒的寡頭化趨勢加劇已經成為了行業共識,名酒企在這個階段的動作格外重要,這會影響到未來的行業格局及其自身在當中的地位。而加碼百元以下市場,是他們使出的“攻守兼備”的招式。


                                      五、瀘、郎等加碼百元內戰場,貼身肉搏戰不可忽略這“四點”


近年白酒行業呈現出品牌集中化的趨勢,“馬太效應”越發明顯,形成了“擠壓式”增長的格局。在此背景下,名酒企帶有擁有品牌背書的產品加碼百元以下市場,無異于將一把利劍插入區域地方酒企的“心臟”,將加速“淘汰”實力較弱的酒企。


而由于消費者對高品質和高性價比的追求,接近百元價位的高線光瓶酒,甚至會對地方酒企百元以上的盒裝酒造成巨大威脅。“在寡頭化趨勢下,名酒企最重要的事情就是‘囤脂’。”史乃峰說到。


因此,本身有百元以下產品的名酒企進行加碼,而原本沒有的對產品矩陣進行補充,讓企業在各個價位段都有量的保障,以此為防守,使得企業能更好地應對行業的品牌集中化趨勢。


03

做好四個關鍵點,提高“肉搏戰”中的勝算

 

誠然,名酒們都是有資本和品牌的實力玩家,但要在百元內市場要與善于地面戰區域品牌貼身“肉搏”搶市場,勝負還未可知。但對于名酒而言,如何能夠提高勝算了?微酒記者通過采訪總結出這四個關鍵點:

 

第一,產品要“內修外補”。


今年春糖,盛初集團董事長王朝成在發布的2019年酒業三大趨勢之一就是“品質化”,即:產品主義重新成為行業主流,品質對于產品的重要性不必多言;對于名酒而言,有品牌和品質的內在優勢,同時,在這個注重顏值的時代,產品外包裝的“打磨”也需要下功夫,彌補“短板”。

 

第二,投放要認清“出道”的方向。


“名酒企在投放產品時,要進行選擇性的布局;先從小區域做深做透起量,再視情況進行全國化布局。”史乃峰在產品布局方面提出建議。


在對投放市場進行選定后,緊接著是價位段的選取。“不同區域的升級情況不一樣,名酒企要提前占位所在市場價格升級的目標價位段。”盛初咨詢專家楊驥提醒道。

 

第三,傳播“雙線”跟進。


如今的宣傳工作,線上線下兩個方面都要注意到。對線上而言是通過在媒體上投放廣告進行品牌建設,從投放渠道上來看分為傳統媒體與新媒體兩類,近年來各名酒企對傳統媒體的熱情有所下降,轉而重視起形式多樣、內容多變的新媒體,“高舉高打的宣傳方式的效果雖然在下降,但還是有存在的必要,電視上的廣告能讓消費者對品牌有基礎信任。”楊驥補充道。


                               五、瀘、郎等加碼百元內戰場,貼身肉搏戰不可忽略這“四點”


而線下宣傳則是面對消費者的推廣和促銷活動,尤其是以二維碼為媒介進行推廣、促銷,在宣傳的同時還能收集消費者相關信息,豐富數據庫。

 

第四,搶奪“資源”要揚長避短。


名酒企產品進入區域后,最大的對手便是地方龍頭的產品,因而需要認清自身優勢,以長打短。“地方龍頭在消費者工作方面有天然優勢,而名酒企則在終端有優勢,”楊驥說道,“因此名酒企要注意核心終端資源的搶奪。”

 

從忽視到加碼,百元以下戰場的硝煙已起,名酒企在其中的表現會如何,讓我們拭目以待。

 

                                                                                                                         ------轉載:微酒


 

五、瀘、郎等加碼百元內戰場,貼身肉搏戰不可忽略這“四點”


 


 


 



白酒類網絡自媒體、酒文化、新聞搜集機。

買家提問


回復帖子
切換到圖文編輯模式(電腦上網適用)
此高級回復模式專為手機上網用戶發表信息而設計,只適合手機上網使用!



北京赛车开奖结果历史