北京赛车开奖结果历史|北京赛车app


 
發帖人:互聯網??? 資料 短信    發表日期:2019/5/23 14:51:21          
憑“五福加持”精準切割宴席市場,水井坊僅用兩月時間孵化又一款“高端奇兵”     

在商業圈里,用最簡明的視覺形象傳遞產品意圖,再用最豐富的品牌內涵渲染產品價值,是一款成功產品必備的兩個要素,對于一直以來較為保守的白酒行業來說,近年來在消費升級逐步深化,并且品牌力競爭日趨白熱化的階段下,越來越多的企業開始在細分領域尋覓新機遇。

 

去年以來,水井坊憑借一系列出其不意的新品策略,從名酒陣營中脫穎而出,通過將獨特的創新能力和品牌標志元素進行巧妙融合,在不破壞原有產品底蘊的情況下設計出了一套全新的表達方式,或鎖定專屬場景和細分領域,或巧用地域語言培育市場好感度,讓產品本身成為破局終端的攻堅利器......我們今天的主角水井坊臻釀八號·禧慶版便是其中一員。

 

從今年春糖亮相至今,這款為宴席市場打造的細分產品在兩個多月的時間里,初步完成了從驚艷亮相到市場導入的兩大步驟,同時因其極具個性的設計語言和傳播策略,臻釀八號·禧慶版在業內的影響力和關注度也持續升溫。

 

更為重要的是,它為我們提供了一種對專屬受眾人群進行精準覆蓋,并對不同消費場景進行“獨立切割”的有效方法論。

初戰告捷背后的“福將”啟示錄

 

臻釀八號·禧慶版的問世,給我們研究傳統宴席市場破局和經典產品升級兩大課題,提供了鮮活的案例。

 

從經典產品升級層面來看,以“慶祝人生所有禧慶時刻”定位的臻釀八號·禧慶版,用獨特的設計語言講述了一個與宴席市場完美匹配的產品故事:瓶底燒畫與產品外盒融合蘊含好運吉祥的“五福”元素,并加入能夠增添藝術感和審美情趣的非遺剪紙技藝,通過將五福分別對應金蝠、神鹿、仙鶴、喜鵲和發財樹五大藝術符號,渲染出極具寓意的“人生五福圖”......

 

                                                   憑“五福加持”精準切割宴席市場,水井坊僅用兩月時間孵化又一款“高端奇兵”

▲水井坊·臻釀八號(禧慶版)獨具匠心地融入“五福”文化元素


在此次創新嘗試中,水井坊的產品邏輯很簡單。依托其核心大單品水井坊臻釀八號的市場底蘊和消費者認知度,在不改變原有產品調性的基礎上,加入針對宴席市場的專屬內容,并且在價格設定時也與經典裝臻釀八號基本保持一致(零售價僅高出20元/瓶),不會產生額外的沖擊,而且因為禧慶版的溢價基礎非常清晰,產品在和消費者對接時也不會產生交流障礙。

 

而從傳統宴席市場破局的層面來看,不管是全國名酒還是各區域龍頭品牌,歷來都將宴席市場作為尋求市場增量的重要領域,一直以來都是競爭激烈的核心戰場。一般來說,消費者對于宴席產品的選擇主要基于兩大方向,即品牌影響力(面子層面)和配套政策(利益回饋層面),前者是一項需要長期培育工程,而后者則因競爭對手的動作或自身戰略策動點的變化而變化。

 

而水井坊在新品臻釀八號·禧慶版的策劃中,以新的思維為宴席市場帶來新鮮活力,并且探索出另外一條新的路徑——即情感觸動方向。毫無疑問,不管是地域還是人情風俗的差異,都不會改變中國人對待親情友誼和人生重要時刻時的情感釋放習慣,這也是宴席市場是白酒重要消費場景的關鍵因素,臻釀八號·禧慶版在極富喜慶感的視覺呈現之外,將根植于國人心中的“福、祿、壽、喜、財”的五福情結注入產品內核中,使得其消費場景能夠涵蓋當前所有喜慶場合。

 

如此看來,結合水井坊本身在市場積累的品牌口碑度,臻釀八號·禧慶版用從顏值到體驗價值都流露出專屬感,由此在消費者心中樹立起極具辨識度的情感標簽,這種巧思與策略,正是臻釀八號·禧慶版攻堅市場的殺手锏。

“名嘴送福”展開花式營銷,水井坊玩嗨了

 

從兩度空降北京太廟到耕織非遺技藝傳承,水井坊呈現出的整合營銷能力和創新驅動能力,在名酒品牌中獨樹一幟。此次水井坊圍繞臻釀八號·禧慶版再度展開密集的傳播攻勢,在短短兩個月時間里讓產品和消費者進行密集互動,并導演了一出由一眾名人參與的“送福”行動,再度對產品特征和定位進行集中宣導。

 

不久前,水井坊在微博上召喚“福器聯盟”神秘發起人,將消費者的關注點引導到傳統五福文化上,進而曝光華少、陳銘、蔡瀾三位重量級“名嘴”,三大才子各憑本事大秀“福話”不斷強化臻釀八號·禧慶版的福字標簽,這一過程中,產品成為“福器”,成為為福代言的情感寄托專屬品,進而有效強化了產品與五福文化和各類宴席場景的強關聯,成功搶占消費者心智。

 

                                                           憑“五福加持”精準切割宴席市場,水井坊僅用兩月時間孵化又一款“高端奇兵”

▲水井坊·臻釀八號(禧慶版)攜手華少、陳銘、蔡瀾邀大眾接“福器”


與此同時,延續最近一年多白酒品牌的植入熱和冠名熱,臻釀八號·禧慶版還在熱播綜藝節目《親愛的,結婚吧!》中高調亮相。這款作為騰訊視頻主打的中國首檔沉浸式婚戀觀察類真人秀,力邀蔡康永、田亮、毛曉彤等流量明星助陣,因其節目主題和臻釀八號·禧慶版的定位高度契合,隨著節目的熱播,節目與產品之間將呈現互為代言的雙贏局面。

 


回顧過往的白酒品牌營銷事件,幾乎沒有水井坊臻釀八號·禧慶版這樣的“細分市場專屬產品”的植入案例,此次通過鎖定“泛婚人群”,并將節目轉化為超級消費者培育場景,利用名人效應和熱播綜藝的流量效應,在新興消費群體中完成圈粉行動,從而實現品牌端和產品端的雙重受益。

 

寫在最后:2018年實現營業收入 28.19億元的水井坊依舊保持健康增長勢頭,而由這一輪產品風暴帶來的品牌提振和市場滲透,將成為水井坊未來持續發力次高端,并進一步實現高端突破的重要準備。另外在當前名酒紛紛調高戰略預期,并且強化核心單品綜合“打擊力”的大環境下,手中擁有一系列“會表達、有個性”的王牌產品,是應對高強度競爭的基礎。

 

兩個月時間或許還不能完全檢驗的一款新品的全部實力,但臻釀八號·禧慶版從上市蓄能,品牌傳播拉動以及導入市場的過程中,其“福將”本質已經逐漸顯露,它身上蘊含的市場潛力以及在水井坊產品矩陣中扮演的角色,將愈發重要。

 

                                                                                                                                                                       ------轉載:糖酒快訊

 

 

憑“五福加持”精準切割宴席市場,水井坊僅用兩月時間孵化又一款“高端奇兵”


 


 



白酒類網絡自媒體、酒文化、新聞搜集機。

買家提問


回復帖子
切換到圖文編輯模式(電腦上網適用)
此高級回復模式專為手機上網用戶發表信息而設計,只適合手機上網使用!



北京赛车开奖结果历史