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發帖人:前沿視點??? 資料 短信    發表日期:2019/5/24 15:20:07          
暫停147家經銷商訂單后,青花郎“扶商”計劃流出,首批20-30家     

今日(5月23日),微酒記者從市場獲悉:四川古藺郎酒銷售有限公司青花郎事業部下發《關于青花郎事業部扶持上家做強做大及停止部分區域招商的通知》(以下簡稱通知)。

 

通知核心內容顯示:


第一,為促進、扶持現有青花郎商家做強做大,形成商家梯度發展陣營,青花郎各大區將提報20—30名綜合實力強、配合度高的首批發展商家名單及詳細扶持計劃至銷售辦,事業部集中研究本年度可實施的扶持補強方案。

 

第二,全國有10個省會(副省會)城市,經銷商數量實行總量剛控,商家數量只減不增;

 

第三,全國有130個地級城市停止招商,集中精力讓現有商家從小到大,從大到強;

 

第四,6月份完成對老客戶的評估,根據評估分類扶持與配置資源。

 

第五,對于空白、調整區域,停止規模不達標的中小商家布局(含專賣店),選擇綜合實力強、團購資源強的“兩強”商家合作,實行一商一策、長期合作。新合作經銷商相互考察、事業部終審。

 

第六,同時,奢香藏品實行較大區域的運營商模式,對現有渠道進行整合。

 

“從‘優商’到‘扶商’出臺一系列的標準,青花郎這一腳‘踩剎車’充分體現了廠家將從過去注重規模擴張轉向注重質量增長。”某酒業人士認為說:“這一轉變背后又釋放出廠家護價和提升品牌價值的雙重決心。”

 

值得注意的是,就在“扶商政策”出臺的前一日,青花郎事業部下發《關于暫停受理部分經銷商青花郎訂單的通知》,通知內容顯示,為維護市場良性運作,保護大多數商家利益,經事業部研究決定,對147家經銷商青花郎訂單暫停受理。

 

對此,多數行業人士認為:“昨天停止接收訂單是第一腳‘剎車’,這主要是針對違約經銷商采取的手段,表明廠家要加強治市的力度;同時,此舉也在為青花郎價值回歸提供秩序保障。”

 

連續兩天,下發兩道文件。有行業人士指出:青花郎正將重塑經銷商隊伍正式提上日程,分層次、分類別地進行經銷商管理。

 

在微酒記者看來,青花郎此舉正在踐行今年2月青花郎經銷商大會上所規劃的戰略目標:

 

第一,對有思路、有實力、有團隊、愿配合、想干大事的商家,未來醬酒新增部分將重點給予這部分商家,市場資源予以傾斜,可提報個性化的方案,年度給予重獎;


第二,對部分實力稍弱,但愿意付出、守規范、長期跟隨的商家,銷售計劃給予適度增長,穩步發展;


第三,對不愿意承擔更多壓力和風險的商家,保持現狀或小幅縮減計劃,模板制費用投入;


第四,對投機取巧、不守規矩、低價銷售的商家,予以堅決清退。

 

“一減一拉,青花郎正在對經銷商隊伍進行‘鍛筋煉骨’。”有熟悉青花郎的相關人士認為,“扶持聽指揮、能打仗的大商,建立完備的規模化經銷體系,能夠有效地實現廠商聯合治市穩價,將為青花郎在高端市場的發展提供充足的動力。”

 

也有經銷商認為,此次青花郎雷霆出手,“削減”與“扶持”雙管齊下,在一定程度上,對整個渠道的梳理能起到正向作用。


“很多酒企都是,只要廠家態度曖昧,整個渠道都會存在僥幸心理,不嚴格執行政策。”該經銷商認為,“做好費用管理,出臺落實嚴格的價格管理制度,同時跟經銷商陳清利弊,幫助經銷商做好長遠發展考慮,上下配合,能夠為價格管控排除不少阻力。”

 

同時,值得注意的是,文件中對于兩強商家“團購資源強”要求。


據微酒記者了解,對于團購渠道的發展,是青花郎發展的一大重心。


“通過團購渠道的帶動,提升青花郎的品牌價值感。”有郎酒方面人士分析,“團購渠道不僅僅可以走量,還可以通過團購形成圈層營銷,加上青花郎青花薈VIP的圈層維系作用,青花郎或可以實現量價齊升。”

 

                                                                                                           ------轉載:微酒

 

 

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