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發帖人:互聯網??? 資料 短信    發表日期:2019/5/28 17:27:52          
獨家 || 毗鄰阿里巴巴、小米,洋河“遷都”南京!     

如果有一天,洋河的員工與阿里巴巴、小米的程序員一起上下班,會不會讓人想想都覺得夢幻?然而這樣的夢幻卻正在成為現實。


在拿下南京河西南G07地塊一年后,洋河終于傳出建設的聲音,而隨著建設信息的曝光,也直接印證了洋河股份總部搬遷的傳聞。在行業競爭加劇的今天,前有舍得將營銷公司總部搬至首都,今有洋河“意料之外”將總部遷至南京,陣地前移的背后,顯然不是酒業熱衷于大城市營銷戰略這么簡單。


“苛刻”的競買要求


5月24日,南京市規劃和自然資源局發布建設項目批前公示,洋河股份總部大樓項目赫然在列。公告一出引發行業熱議,洋河“遷都”南京的傳聞更是成為大家討論的熱點。


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畢竟,去年河西南苛刻的競買要求,使得行業很難將這一片以高新、科技為主打的區域與洋河聯系在一起。


2018年2月,南京市掛出當年第2號土地出讓公告,其中河西南G07地塊由于緊鄰阿里巴巴江蘇總部更是一度被視為熱門地塊。為了利用好該地塊,當時南京市政府還設置了頗為苛刻的競買要求,不僅規定競買人或其控股股東須為世界500強或自2012年以來連續五年為中國500強企業,還要求該地塊須作為企業全國總部大廈自持使用,土地使用權不得分割轉讓、不得分割抵押,所建房產不得銷售、不得轉讓。


當時,坊間一直傳聞該地塊是小米定制地塊,因為就在頭一年的10月小米與南京建鄴區政府簽署投資協議,宣布小米科技華東總部將正式落戶南京選址建鄴區,當年的2月雷軍又再次提及小米科技華東總部。而在2018年2月,南京的《市政府關于批轉市發改委2018年全市經濟社會發展重大項目計劃的通知》中也提及小米科技華東總部。


種種跡象表明,小米很有可能拿下河西南G07地塊,但拍賣結果卻出乎大家的意料,最終被洋河以1.5億的價格收入囊中。


事后有分析人士表示,小米入駐的傳聞應該是真的,但是“專家們”卻搞錯了位置,因為小米既不是世界500強,也沒有連續五年入圍中國500強,而小米華東總部的規劃也無法滿足全國總部的硬性要求,由此看來該地塊實際上是為洋河量身打造的。


實際上直到一年后的5月21日,小米才最終以2億元的價格盤下了緊鄰阿里巴巴的另一個地塊。

“進擊”的洋河


作為酒業三巨頭之一,洋河為何選擇在此時于南京新建總部大樓?


對此有分析人士認為,洋河此舉一方面是為了整合集團力量,將過去散亂的辦公點集中起來,另一方面也是為了更好拓展業務,特別是新建大樓旁有眾多科技型企業,也不排除洋河有多元化發展的想法。


資料顯示,目前洋河及蘇酒集團在南京擁有多個辦公點,涉及建鄴、雨花、浦口、鼓樓等多個區,其中洋河酒廠南京運營中心在南京梅山附近、南京辦事處在市中心,蘇酒集團辦公點則緊鄰華為南京研究所,相互間隔距離較遠,往來交通不便。


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項目位置圖


實際上,對洋河而言,本次新建總部大樓以及之后的“遷都”南京,很大程度上是在對蘇酒集團內部進行高度整合。今年春糖期間,蘇酒將雙溝·頭排酒推上前臺,彼時就有傳聞稱蘇酒此舉是在對內部品牌進一步梳理調整。而在之后的股東大會上蘇酒直言不諱的表示將推出定價1500元左右的雙溝高端酒,同夢之藍一道形成品牌雙高端戰略,也從側面印證了這種猜測。而且將總部搬到更靠近蘇南傳統市場和安徽、上海、浙江新江蘇市場的南京,也更有利洋河對上述市場的掌控,進一步推動市場政策的落實。


此外,將總部搬遷到南京也折射出洋河營銷思路的轉變。自從今年初洋河提出重拾團購和精英消費后,不僅加大了對團購煙酒店商超的投入,還強化了對意見領袖的培育與文化氛圍的打造,先后冠名了《國家寶藏》第二季和《經典詠流傳》第二季并開展一系列相配套的活動,提升了洋河品牌文化的質感。


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效果圖


并且,“遷都”南京也有利于洋河進一步留住人才,畢竟同宿遷相比省會南京不論是高校數量還是人口基數均占優勢,例如愛奇藝即將把上海總部遷往輻射江浙滬人才圈的虹橋;字節跳動正在組建杭州研發中心,吸納杭州幾家大廠流出的優質人才;小米在武漢籌備研發中心,爭奪性價比更高的理工院校人才。


同時,將公司總部搬遷到新建的科技產業園區,一方面能精準為蘇酒科技化賦能,另一方面還可以讓員工坐擁更舒適靈活的工作氛圍,提高員工辦公幸福感,承擔公司隱形福利和塑造雇主品牌的功能。還能有針對性的對周邊高消費能力的消費群體進行品牌培育,做好商務團購業務,拓展自身營業范圍。


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方案分析

“遷都”背后的江山


酒企總部或營銷部門搬離生產區,進入一、二線城市并不罕見。這是酒企營銷與生產、品牌與質量的一種兼顧。


2016年底,郎酒集團、郎酒股份、郎酒銷售公司就曾集體遷址成都天府新區郎酒總部基地。汪俊林在喬遷儀式上要求全體人員把搬遷新的辦公樓作為郎酒事業的新起點,開啟郎酒事業的新征程,并提出2018年銷售額達到100億元,利潤率保持20%以上的目標。


業內人士透露,郎酒基地搬遷除營銷方面的考慮外,汪氏兄弟在成都麓湖片區的房地產布局也是重要原因。


此外,去年3月舍得也將營銷總部從射洪牽往了北京。進京不到3個月,舍得便與蘇寧易購、愛奇藝達成戰略合作,立足于大數據端建立共享。8月初,舍得正式啟動數字化轉型項目——消費者營銷云系統。而后又利用互聯網思維及文化藝術的手法進行品牌重塑,推出自主IP《舍得智慧講堂》、走進達沃斯論壇、博鰲亞洲論壇等近40場國際型或國家級論壇,并打造全新TVC《中國智慧篇》,營銷熱劇《大江大河》及中國首部詩樂舞劇《大國芬芳》、舍得藝術中心落地等推廣動作,進一步提升了舍得酒業的品牌價值。


除此以外,另一大川酒品牌瀘州老窖此前或也有將總部搬至成都的計劃。快訊君注意到,“瀘州老窖國窖大廈”早已矗立在成都市武侯區天府二街,并且掛起了“中國第一窖”的標牌,不過到目前為止其總部并未搬至成都,類似的樣本還有位于太原市的汾酒大廈和長沙市的酒鬼酒大廈。


隨著洋河新總部的建設以及未來可能的搬遷,在千萬億之路上奮力奔跑的洋河未來又會采取哪些動作?讓我們一起拭目以待。

 

                                                                                                                   ------轉載:糖酒快訊


 

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