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發帖人:前沿視點??? 資料 短信    發表日期:2019/5/31 13:39:05          
今日起,水晶劍每瓶上漲20元!拱衛500元內王者之位     

據四川匯金商貿有限公司(系劍南春全資銷售子公司,后文稱匯金商貿)發布的內部文件《關于取消水晶劍南春掃碼費的通知》中明確指出:自2019年5月31日起,取消水晶劍南春(后文稱水晶劍)掃碼費,即通過減少政策投入的方式提價,漲幅為10元/瓶。同時,匯金商貿近期正在實施通過減少拉單人獎勵的措施來進行提價,漲幅同樣為10元/瓶。根據該文件顯示,從5月31日起,水晶劍已經提價20元/瓶。

 

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值得關注的是,近年來水晶劍已多次提價。


2017年9月6日,匯金商貿發文,規定水晶劍統一零售價格不低于398元/瓶;


2017年9月14日,匯金商貿再次發文,要求在10月22日后完成調整,水晶劍的零售價格不得低于418元/瓶;


2017年12月8日,52度水晶劍建議成交價439元/瓶,同時更是以降政策的方式,變向提升出廠價; 


2019年5月30日,匯金商貿發文取消水晶劍掃碼費,同時降低拉單人獎勵費用


據記者觀察發現,劍南春提價采取的策略可謂是“小步快跑”,每間隔一段時間就會提價一次,且均以縮減市場支持的方式進行,并未對出廠價進行調整。據業內人士表示:“此舉是為了刺激經銷商的積極性,縮減返利就是為了讓經銷商做大市場、提升價格,從規模和利潤上去找出路。” 


據透露,在去年8月水晶劍就已經完成了全年銷售任務,今年提前完成任務屬大概率事件。“大家完成任務量已不成問題,現在茅五價格飆得太高,水晶劍必須提升價格。”劍南春一位經銷商表示。

 

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據了解,今年水晶劍的目標是終端零售價固定在450元,進一步站穩500元以內價格段的王者地位。除開刺激和保證渠道利潤,劍南春做出的幾個重要動作,透露出漲價背后的決心和實力。


 一、展開國際化營銷戰略。近兩年,劍南春頻頻亮相國際舞臺,推動國際化進程。2017年12月,劍南春在聯合國舉辦“劍南春中國藝術璀璨之約”活動,成為了首個代表中國走進聯合國的白酒企業。2018年3月,劍南春參加國際三大權威烈酒比賽之一“終極烈酒挑戰賽”,以97分第一名榮獲“主席獎杯”。

 

其實,仔細梳理能發現,劍南春巧妙地“避開”了國內市場品牌戰、廣告戰的正面交鋒,前往國際市場塑造品牌高度,并通過國際化的占位拉升品牌形象,反哺國內市場的銷售;另一方面,劍南春在國際市場開辟市場競爭的第二戰線,以國際化語言和思維,順應國外消費者需求,腳踏實地在國外開展市場,進行全球化布局。


二是聚焦產品,立足未來。目前全國30億規模以上的大單品序列,100元價位段有海之藍,200元價位段有老字號特曲,在300-500元之間,除了水晶劍之外,還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等,顯然劍南春在其中擁有較強的品牌力和話語權。劍南春聚焦核心產品,占據更高價位的頂點,至關重要。


水晶劍“小步快跑”的提價策略反映了劍南春一貫穩扎穩打的穩健作風,2019年,水晶劍能否守住400-500價位段的王者地位,水晶劍南春能否量價齊升,讓我們拭目以待!

 

                                                                                                                ------轉載:微酒

 

 

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