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發帖人:互聯網??? 資料 短信    發表日期:2019/5/31 14:20:43          
名酒次高端之戰,金鉆習酒因何迅速贏得市場     

消費升級的時代背景下,人們對美好生活的需求日益增長,尤其是中國新中產階層的崛起,是帶動消費的主力軍,為搶占這塊大市場,名酒企業紛紛搶占300-500元次高端價格帶。


2019年經銷商大會上,低調務實的習酒制定了2020年沖刺百億的戰略目標。完善產品結構,推出習酒公司次高端戰略產品-金鉆習酒。


名酒次高端之戰,金鉆習酒因何迅速贏得市場


值得注意的是,金鉆習酒2018年底上市之前試水銷售就達5億,全國新招商近300家。短短的時間,金鉆習酒緣何如此迅猛增長?


1


2019醬酒熱度再升溫、次高端風口,習酒順勢而為


2018年,醬酒產能約占白酒整體產能的4%左右,銷售收入約1100億元,約占整體白酒銷售的20%, 利潤占行業的35%。醬酒市場以高于行業兩倍速的增長速度在快速增長,向2000億體量邁進,成為白酒市場的主賽道。2019持續升溫,并且搶占了中高端白酒市場的消費主流人群。


茅臺現象的拉動讓高品質醬香酒深入人心,但是高端醬酒資源的稀缺也讓其價格居高不下,然而這也恰恰說明醬酒的次高端市場醞釀著巨大機遇。醬酒市場急需推出一款價格能被多數消費者接受、又有品質、品牌信服力的產品來填補空白。


正處于醬香酒二次擴容的風口,次高端價格帶比拼的更多是品牌的拉升與大品類的賦能,習酒因為過硬的品牌實力和品質實力,扛起醬酒次高端大旗具備很大優勢。


習酒順勢而為,金鉆習酒應運而生。


2


戰略大單品的定位,讓金鉆習酒一出生就含著金鑰匙


2018年,習酒窖藏系列實現營收約30億,成為醬酒領域極為稀有的現象級品牌,窖藏系列在習酒的銷售占比中也首次突破了50%。


從習酒公司產品體系看,窖藏系列定價在700元以上,金質習酒及其他產品一直在300元出頭甚至300元以下的定位,急需補充一款300-500元的戰略產品,完善產品結構。


名酒次高端之戰,金鉆習酒因何迅速贏得市場


習酒公司推出金鉆習酒,定價418元,并在貴陽召開發布會,2019年春糖期間,習酒公司再次召開新品發布會,推出窖藏生肖酒和金鉆習酒,可見習酒在百億道路上,對金鉆習酒的定位和期盼。


從銷售部門的劃分看:習酒公司形成了以窖藏、金鉆兩大事業部為核心的內部運營體系,由此,金鉆習酒不僅有了“官方蓋章”,還有了專門團隊為其保駕護航,據了解,2019年金鉆事業部的銷售目標是30億,占習酒整體銷量目標的四成。這個結構不難看出習酒公司無疑把金鉆習酒定位成僅次于窖藏1988之外的第二大單品的地位。


站穩次高端價格帶,強化習酒全國化布局,正是金鉆習酒的使命。


3


習酒對品質的堅守,良好的增長態勢,為金鉆習酒贏得信任


喝過習酒的人都認為:習酒好喝,品質穩定。這樣一句簡單的評價背后是習酒人幾十年在品質上的堅守.習酒建廠67年,歷史悠久,習酒公司對品質的堅持近乎于完美,金鉆習酒采用十二年以上的醬香老酒和三年以上的優質基酒,經白酒釀造專家團隊傾心打造而成,一登場,品質就得到了高度認同。


近兩年來,習酒增長迅速,2018年增長70%以上,創造了行業奇跡,在習酒董事長鐘方達看來,習酒重視品質、堅持君品文化,迅速增長是厚積薄發的結果。


習酒良好的增長態勢,為金鉆習酒贏得了更多的認可。


4


“春耕行動”打牢根據地、“巡回發布會”發力全國。金鉆習酒主動出擊!


金鉆習酒今年發力明顯,據悉, 金鉆習酒今年不僅開展了緊鑼密鼓的全國巡回上市發布會,在根據地貴州市場同樣也開展了超大規模“春耕行動”,市場反響良好。


名酒次高端之戰,金鉆習酒因何迅速贏得市場


今年1月份,金鉆習酒品牌戰略豫北區發布會在河南安陽舉行,與此同時,鄭州站同步開啟,金鉆習酒在河南市場的攻堅戰正式打響;5月份,金鉆習酒新品發布會走進江蘇南京,現場簽約核心分銷商達24家,簽約額近千萬,實現在江蘇市場的開門紅……伴隨著金鉆習酒全國各地巡回上市發布會的逐步開展,習酒離“從區域強勢品牌到全國知名品牌轉變”也更近一步。


此外,貴州市場本土市場作為金鉆習酒的“根據地”,堅持淡季不淡做、深耕厚植、夯實基礎,貴州市場特于第二季度啟動基礎建設“春耕行動”,這也是基于習酒公司的“繼續深入落實貴州鄉鎮市場‘五個一’工程”的基本調性,通過精耕細作,構建起覆蓋全省的強勢終端網絡。“堅持以金鉆為核心產品進行品牌塑造”


為了解更詳細的金鉆習酒市場開展情況,酒說聯系到了金鉆事業部負責人,他表示,“春耕行動”在市場調研的基礎上,制定了詳細的金鉆推廣計劃,主要包括三個方面,一是餐飲酒店打造工程,包括酒店打造數量、主題包房打造數量;二是團購開發、品鑒,三是強勢終端打造工程,包括主銷產品上柜率、金鉆異型陳列、店內氛圍營造等。


名酒次高端之戰,金鉆習酒因何迅速贏得市場


值得關注的是,金鉆習酒通過貫徹實施“請進來、洗干凈、留得住”的培養三步曲,緊緊圍繞目標消費群體和消費帶頭人做消費培養。金鉆習酒尊享盛宴、金鉆習酒君品會等為主題的小型品鑒活動在貴州市場有條不紊的開展。


金鉆習酒肩負著習酒百億市場的重要使命,正在向全國市場迅猛走來。

 

                                                                                                                  ------轉載:酒說


 

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