北京赛车开奖结果历史|北京赛车app


 
發帖人:互聯網??? 資料 短信    發表日期:2019/6/5 14:24:34          
新推25元小酒,這只是百億劍南春“大象起舞”的一角     

劍南春最近動作挺多,也挺大:

先是與英超冠軍曼城達成全球戰略合作關系,借勢體育營銷進一步強化品牌傳播,提升影響力。并進一步推出金劍南K3足球小酒,主打曼城藍,6月1日上線天貓正式首發,活動價25元;


其次匯金商貿發文取消水晶劍掃碼費,同時降低拉單人獎勵費用,通過兩項政策的疊加,實質相當于從5月31日起水晶劍變向提價20元/瓶,終端價仍為438元/瓶;


更為關鍵的是:按照劍南春特殊的財年(每年8月1日至下一年的7月31日)統計習慣來看,過去的一年即將結束,許多人對劍南春新的業績表現也是充滿期待。去年8月劍南春集團過百億(水晶劍營收約90億)的消息令人驚艷,而今年又會有帶來哪些“驚喜”?


1


劍南系列加碼小酒,家族又多了新成員


                                              新推25元小酒,這只是百億劍南春“大象起舞”的一角


從劍南春的天貓官方旗艦店,我們能大致得到這款金劍南K3小酒新品的核心信息:


終端價為25元,規格為100ml,產品名稱為“金劍南K3足球小酒”,主色調為藍色,同時融入“曼城俱樂部”等定制元素,酒精度數為46度。值得關注的是:這個足球小酒一定意義上是劍南春在去年9月份推出小酒產品“金劍南K3”的足球聯名版,立足于四川德陽市場,目前金劍南K3小酒同樣在有條不紊的市場推進與開拓中。


客觀而言,從目前的產品序列來說,小酒的推出更多是劍南春對“劍南系列”的牛刀小試與豐富補充。在過去的2018年圍繞著金劍南的產品升級與布局方面,除了小酒層面的試點之外,市場層面關注度更高則在于定價388元24K金劍南的姍姍而來和定價188元金劍南K6升級版的上市。


新推25元小酒,這只是百億劍南春“大象起舞”的一角


經過了一年多時間的培育,從2018年6月1日正式上市以來,新版金劍南K6銷售額增長3倍多,宴會場次數量增長4倍多,重點市場數量增加2倍多,目前銷售網點增加到20000余家,而整個銷售地面部隊已經擴充到800多人。從目前公開的數據來看,金銀劍南的總體市場規模在10億左右,而隨著近期銀劍南新品A9的上市,劍南系列構成了一套自上而下的產品體系:

24K金劍南 388元;

金劍南K9 348元;

金劍南K6 188元;

銀劍南A9 150元;

銀劍南A3 75元;

金劍南K3(小酒)25~30元

從歷史回顧來看,金劍南和銀劍南曾是金劍營銷的買斷經營品牌,從2002年上市當年便創造了一個銷量奇跡。憑借超越預期的高成長,金劍南在品牌和市場兩個層面上的價值日益凸顯。2012年金劍南被劍南春收回,2014年銀劍南也被收回,這兩個收編也被稱為“雙劍合璧”,劍南春在收回金銀劍南的同時,也將原有的劍南系列(劍南醇、劍南液、劍南老窖等)品牌進行統一管理,金銀劍南成為劍南系列的核心品牌并被酒廠寄予厚望。


更為關鍵的是:劍南系列成為劍南春旗下除了劍南春系列(珍藏劍和水晶劍)外,第二大全國化的利器,100~200元親民的大眾價位切入、與水晶劍一脈相承的包裝標識和宴席驅動的全國營銷手段,成為劍南春重要的增長點,特別是隨著水晶劍價格的提升,打開了劍南系列的上升空間。


2


“一超多強”復式產品結構,劍南春下一個增長極在哪?


業內有人預言:這個財年水晶劍的市場體量有可能突破百億。


客觀而言,如果從單品的角度考量,那么水晶劍顯然已經成為繼53度茅臺酒和52度普五之后的市場上第三大單品,從這個意義上講“茅五劍”是有可能站住腳的。當然與所有擁有超級大單品企業的煩惱一樣:在這個“一超”的基礎上再去構建起“多強”的產品結構很難。


因為衡量品牌最公正的尺度是市場大單品的價格帶,水晶劍的準百億在為劍南春保證貢獻強大的業績輸出的同時,必須輔之的是價格體系的保鮮,通過“小步快跑”的提價策略保證產品的市場競爭力和生命周期。一般人看不上的“10元”微增就有可能帶來渠道端和消費端很大的“蝴蝶效益”,這是其一。


還有就是超級大單品帶來的消費認知難以打破,這也是劍南春發力更高端東方紅遇到了的困擾之一。雙品牌關聯太多容易區隔不明顯,沒有關聯又不容易構成品牌聯動,好處在于目前除劍南春系列之外,東方紅、金銀劍南、綿竹系列自成一體,品牌定位與各自訴求鮮明,顯然以劍南春目前的信號與精力來看,做大做強金銀劍南更加現實與可靠。


大象起舞,百億劍南春可謂大象,水晶劍也是產品體系的“大象”,從這個層面講“起舞”的關鍵在于針對水晶劍超級大單品的保鮮與品牌力持續加碼,“起舞”關鍵在于金銀劍南新的增長點的構建,“起舞”關鍵在于以南極之心、足球小酒為代表IP產品的品牌攪動。

 

                                                                                                                       ------轉載:酒說

 

新推25元小酒,這只是百億劍南春“大象起舞”的一角


 


 



白酒類網絡自媒體、酒文化、新聞搜集機。

買家提問


回復帖子
切換到圖文編輯模式(電腦上網適用)
此高級回復模式專為手機上網用戶發表信息而設計,只適合手機上網使用!



北京赛车开奖结果历史