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發帖人:互聯網??? 資料 短信    發表日期:2019/6/10 13:47:42          
1分鐘100萬!王茅新品驚艷首發的背后,是什么賦予它“魔力”?     

6月6日,茅臺股份有限公司出品的王茅酒祥雅(傳奇黑)限量珍藏版和王茅酒祥泰(時尚紅)在京東平臺開啟首發。一經開售,購買人數不斷上漲,1分鐘內銷售額突破100萬!


值得關注的是,這是自2018年12月王茅品牌煥新歸來——祥邦首發后,王茅再一次攜手京東進行的獨家首發活動。而此次的首發活動,必然會引發行業和消費者新一輪的熱議。


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關注始于顏值


王茅的這一輪熱度始于2018年底的煥新,從產品圖一放出就引發了行業關注,超高的顏值成為首要原因。


                                       1分鐘100萬!王茅新品驚艷首發的背后,是什么賦予它“魔力”?


首先面世的是白瓶的祥邦,如同一只穿云箭,成為王茅煥新的第一手布局。從外觀上來看,王茅祥邦整體以白色為主,不同于茅臺酒的白瓷瓶,這個更像是那種磨砂質感的白瓷,瓶身只是印上了茅臺標志和王茅品牌標志以及一些必要的信息,除此之外別無他物,樸素中透露著大氣,以一種返璞歸真的姿態將歷史積淀深厚的王茅再一次帶回大眾視野。


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而此次首發上市的王茅祥雅(也被稱之為“傳奇黑”)是王茅產品體系的旗艦產品,本次首發的是“限量珍藏版”,限量6666瓶。祥雅外觀設計采用黑色翻頁開啟式包裝,盒身若有點點星光,在點光源照射下燦若暗夜繁星。酒盒開啟處貼有王茅書法體首發珍藏條,極具時尚與典雅氣質。瓶蓋形似王冠,彰顯王者風范;瓶型簡約時尚,寓意大道至簡。傳奇黑的瓶身,多層珠光磨砂烤漆,都透射出祥雅的自信、尊貴、堅毅。


                                      1分鐘100萬!王茅新品驚艷首發的背后,是什么賦予它“魔力”?


本次首發除了定位于高端商務、禮贈收藏的旗艦產品祥雅,還有主打年輕時尚、聚會小酌的個性產品祥泰(也被稱之為“時尚紅”)。祥泰延續了祥邦對品質和口感方面的孜孜追求,又加大了對外觀設計的創新理念:金屬質感的紅色瓶身和金色瓶蓋給人一種年輕、時尚、個性的感覺。


如今,黑、白、紅三款極具個性化與觀賞性的產品齊聚,一幅王茅煥新發展的圖卷正在徐徐打開。


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熱度源于品質


王茅熱度能夠持續的重要原因則是對品質的堅持。


中國白酒品類眾多,醬香酒近年來有較大的發展,但是真正優質的醬香型白酒是非常少的。茅臺作為醬酒品牌的代表,尤其是在“雙輪驅動”和“超千億”的戰略計劃下,茅臺醬香酒勢必會成為重要的戰略發起點,而煥新出發的王茅,也必定會成為茅臺醬酒中極具競爭力的子品牌,承載更多的使命和作用。


王茅擔任起承接茅臺集團次高端占位的重要責任,而這對于其品質則有著更高的要求。王茅酒的生產與茅臺酒一脈相承,講究“天時地利,渾厚天成”,精選優質糯高粱、小麥,遵循茅臺古法醬酒釀造工藝。得益于“不可復制的原料、不可復制的土壤、不可復制的水源、不可復制的環境”,王茅酒醬香突出,優雅綿甜,醇厚老熟,幽雅宜人。


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其中尤以王茅祥雅品質更加卓越。其遵循茅臺醬香酒傳統釀造工藝,“重陽下沙”“端午制曲”,經過調酒師的精心勾調,最終形成了獨有的“清新雅致,醬香細膩”的口感。正因為這份“細膩”的歷久彌新,所以在首發包括后期銷售中,才會限量。也正因為祥雅苛求品質,故為“傳奇黑”。


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煥新成于創新


王茅的煥新自帶強烈的“創新”基因。


王茅煥新的開端就是基于京東超市的消費者大數據,京東與茅臺共同從產品設計、物料備貨、產能投放和產品流通等環節進行全面升級。


在產品設計階段,從定位消費者群體到了解消費者口味再到分析消費者審美偏好、消費者飲用習慣都基于對消費者大數據的掌控。比如,375ML的凈含量就是王茅經過大數據調研分析后精心考慮的設定。一方面,迎合目前白酒消費群體中的年青一代偏好小容量的特質,另一方面,七兩半的容量更適合小而精的私人聚會飲用場景,可以“喝少一點,喝好一點”。


在產品推廣階段,王茅推出創新情感文案及H5營銷,獲得了廣大消費者的共鳴,伴隨著“人生正好喝王茅”的品牌主張,精準鎖定城市中堅力量、精準鎖定對應的消費場景。


此外,無論是被譽為“黑科技”的“王茅VR體驗中心”、“產品全息投影”等高科技體驗營銷手段的應用,還是可以防偽和追蹤溯源的“PAT碼”都讓行業耳目一新。而為了提高用戶黏性和活躍度,王茅還搭建了“WANG CLUB”。這一高端會員中心的部署和應用,可以讓消費者在滿足味蕾的同時,獲得名品、精英圈層以及高端運動體驗,這在白酒行業同樣是一項創新玩法。


王茅酒煥新成于創新。正是基于對消費者的理解和在此基礎上的創新,才有了2018年底的王茅祥邦首發以及此次的“傳奇黑”、“時尚紅”雙發的成功。

 

                                                                                                        ------轉載:酒說


 

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